张锋1978年生于孝感1997年涉足婚纱摄影2001年在北京开儿童摄影工作室2003年回孝感帮叔叔开影楼2006年在武汉成立自己的摄影工作室
蓬松的卷发，含蓄的笑容，眼前的张锋，阳光、帅气，温和得有些害羞。不过，听到这样的评价，张锋的工作伙伴吴磊却大笑起来：“如果你见到他工作时严肃认真的样子，就不会用‘温和’这个词。”
“好几个助理都挨过他的脚。”吴磊说。
“可能是我太追求完美了。”张锋有些不好意思地说，工作状态下的自己“的确有些脾气”。
从十年前的小小园艺师，到如今摄影工作室的灵魂人物，张锋能够有今天的成绩，正是缘于他对摄影的痴迷，缘于他工作时的“脾气”。
一次偶然园艺师迷上了婚纱摄影
我1978年生于孝感，高中毕业后我就参加工作，在孝感的一个公园做了一名园艺师。
做各种盆景造型需要创意和灵感，在这方面，我并不缺乏。修剪盆景、为各种植物培土等工作，我总能做得让师傅满意。唯一感到苦闷的是，每天对着花花草草，没有人说话、交流。
因此，一年后，当我第一次走进堂叔的婚纱摄影店时，立即就被这里的热闹场面吸引了———来拍照的人都笑容满面，不停地变换着各种漂亮的衣服，把自己最美丽、最幸福的时刻定格。我当时就想：“如果能在这样的氛围里工作，肯定很有趣！”
再偷偷关注一下拍一套婚纱照的价格，我立即发现，婚纱摄影是一个既有趣又能赚很多钱的工作。我当即央求堂叔允许我到这里工作。
于是，1997年10月，我到婚纱摄影店做了学徒。
堂叔的婚纱摄影店在孝感市小有名气，生意不错。我的工作内容很庞杂：既包括接待客人、帮摄影师打反光板、摆放道具等稍具技术含量的工作，也包括打扫卫生、帮摄影老师洗衣服等杂事。
虽然学徒工的月薪只有100元，但店里包吃住，因此我每个月还常常有节余。那时，我最大的花销来自于购书———新华书店一些摄影方面的杂志是我的最爱。我的梦想就是做一名出色的摄影师。
那时，为了确保照片质量，好一点的摄影店都会把照片送到武汉冲洗。在跟着堂叔送过几次底片后，我开始独自送片。
当时，武汉市冲洗照片的公司还很少，往往要等上很久才能拿到照片。漫长的等待时间里，我靠逛商场来打发时间———商场里琳琅满目的巨幅广告多是很好的人像摄影，广告照片的用光、构图等都非常讲究，这些都可以借鉴到实际拍摄中去。
1998年的一个春日，我的积累终于有了表现的机会。那天，一个10岁左右的小孩来拍照，师傅调好了相机后，鼓励我去试着拍一下。闪光灯亮起来的刹那，我体会到了一种幸福感。
照片洗出来后，效果很不错。虽然在整个拍摄过程中，我只参与按快门这一个动作，但仍足以让我信心倍增。此后，经师傅提点了几次后，店里的儿童摄影就由我负责拍摄了，而且日渐得到顾客的认可。当时，很多家长直接带着孩子找我拍照。
1999年“六一”儿童节让我记忆深刻，那天店里的小顾客爆增，不少表演节目的孩子在化过妆之后，被家长带到影楼拍照留念，并指定要我拍。这一天，我忙得中饭都没时间吃，我知道，自己的技术终于得到认可了。
这年年底，师傅离开了孝感，被外地一家影楼请去做摄影师。堂叔让我顶上去，做了店里的摄影师，月薪提至700元。
进京发展涉足婴儿摄影一炮打响
虽然此前已有一年多的拍摄经验，但真正轮到自己独当一面时，我仍备感压力。
我在杂志上学到了当时摄影界的流行趋势，在武汉逛街时看到的也是一种新的拍摄方式，婚纱摄影正从呆板的摆拍，逐渐变得更注重照片的画面意境，往往一个背影、一个侧面都可构图。
但我把这些新观念带回孝感时，却几乎遭到所有人的反对：“结婚照怎么能拍背影呢？”“拍正面照多好，为什么要专门拍闭着眼睛的照片？”质疑声不断传来。
张锋说，再没有什么事情比自己的得意之作被人否认更让人苦闷的了。于是，“到时尚潮流的最前沿去感受一下”的想法日渐强烈。
年底时，我提出辞职，并决定到国内摄影的最前沿———北京，去见见世面。
2000年3月，到北京后，我先在市郊租了一个便宜点的房子，然后每天坐一个多小时的公交车到市区找工作。没想到一切竟会那么顺利，我拿着那些被顾客否认的照片到两家影楼应聘，都获得了面试机会。试拍之后，第二家影楼当场通知我次日即可上班。
我所在的影楼有两家店，一家是婚纱摄影店，一家是儿童摄影店。老板非常注重客户群的维护，其儿童摄影店的很多客户都是以前婚纱店的老客户。我在婚纱摄影店里做摄影师，每个月拿3000元的工资加提成。影楼的管理方式，让我备感震撼之余，也让我第一次对影楼的经营有了深刻的认识。
当时，北京的摄影行业分工已很细致，从前台接待，到化妆师、摄影师助理，以及后期的客服工作，都已经非常流程化。
但很快，我也体会到了这种流程化管理在保证质量、提高效率的同时，也有不少弊端。这种像流水线作业一样的拍摄过程中，摄影师更像是一个按快门的工具，不得有自己的想法和创新。而这无疑和我到北京发展的初衷是相背离的。
彷徨之余，我开始像以前一样，闲暇时就出去逛商场看广告画，或者到其他影楼的橱窗前浏览别人的摄影作品。渐渐地，我发现，与成人摄影相比，儿童摄影的利润空间更大。
此时，公司儿童摄影店的一个摄影师也提出与我合伙创业，开一家专门针对3岁以下儿童的摄影工作室。于是，我们双方一拍即合，当即辞职，开始筹备儿童摄影工作室。
我和那位伙伴一起跑遍了北京市，寻找各种道具，布艺的大南瓜、白的棉絮、秤杆……很多稀奇古怪的东西都在我们的搜罗之列。
待一切准备妥当，就进入市场开发阶段。那时，北京已经出现月子公司，专门为刚刚生完宝宝、正在坐月子的产妇提供护理服务，其客户都是较有经济实力的高端人群。
由于资金有限，我们根本租不起办公室，于是决定做上门服务，省去租房开支。我们和月子公司达成协议，可以免费为新入住的宝宝拍一张艺术照片，唯一的条件就是，产妇住院期间，这张照片必须放大悬挂在病房门口，并贴上摄影师的联系方式。
在为第一批三个宝宝拍完照片的一周后，我们终于等来了第一个主动打电话的客户。对方表示对我的摄影很感兴趣，他想为自己刚刚满月的宝宝拍摄一套影集。
于是，我们拿着两大包道具赶到这位先生的家里，为孩子拍了一百多张照片。影集制作好后，看着孩子被打扮成南瓜宝宝、天使、小老虎等各种造型的照片，孩子的父母非常满意，当即表示要制作成四套影集，分别送给国外的亲朋好友。
此后，靠着这种营销方式，我们迅速与三家亲子公司建立了合作关系，业务也开始迅速增长。
到2002年底，我们旗下已有7名摄影师，业务越做越大。我们很清楚，正是主动上门的服务方式让我们赢得了顾客，因此，即使业务达到一定规模后，我们仍然坚持不设办公室。
顾念亲情独当一面帮叔叔开影楼
“其实，在北京的成功，主要是因为我们抓住了婴儿摄影这个空白点。”张锋说，当时，市场上虽有不少儿童摄影店，但针对0-3岁宝宝的摄影店还没有。而在国内，一直都有为宝宝拍摄百天照、半岁照、周岁照的习惯。张锋正是抓住了这个特殊群体的需求，顺利开创了自己的事业。
2003年春节，我回到孝感过年，堂叔告诉我，他正准备再开一家分店，希望我能回来做分店的店长。
堂叔是对我有提携之恩，如今需要帮忙，我自当全力支持，遂答应了堂叔的邀请。
年后，我到北京收拾了东西，告别了合作伙伴，回到家乡孝感发展。在筹备过程中，我坚持让堂叔引进了数码摄影，当时北京的数码摄影也不过几家，武汉的影楼也只有两三家有数码摄影，但我感觉这将是今后的发展大趋势。
事实证明，我的做法是正确的。2003年6月，新影楼开业，成为孝感市第一家打出数码摄影招牌的婚纱摄影店。开业当天，我请来专业的模特队，在影楼门口持续办了两天婚纱秀，这种新颖的营销模式立即在孝感引起轰动效应。6月份虽是婚纱摄影的淡季，仍有30多对新人上门预订服务。
与传统胶片拍摄相比，数码摄影使摄影的空间无限放大。以前，用胶片拍婚纱照，出于成本考虑，一套照片一般只拍40多张照片，然后由顾客从中选出20多张制成影集；而使用数码摄影后，胶片成本为零，可以拍100多张照片供顾客选择，挑选照片的余地更大了。
数码摄影的后期制作非常重要，为了保证照片质量，我高薪聘请了数码设计师来负责这方面的工作，在所有员工中，他的工资是除我之外最高的。
在这种情况下，影楼很快赢得了良好的口碑。9月份，进入旺季之后，影楼的生意迎来高峰期，晚上加班到转钟以后成为常有的事情。
到2005年，影楼的运转已经非常平稳，管理章程也已较为完善，张锋把店子放心地交到堂叔手中，再次踏上北上的列车。
实现梦想到武汉开办摄影工作室
与5年前的北京之行不同，这一次，我是联系好了工作之后才北上的，我的工作是在一家影楼做艺术总监。
艺术总监的职位让我在摄影之余，开始肩负更多的管理事务。此外，每到淡季，北京的各种培训也很多，不少摄影名家开办讲座，这种学习的机会，我自然不会放过。
这种边学习边工作的状态一直持续到2006年初，武汉的两个朋友打来电话，约我回汉一起创业。
张锋笑言，自己之所以回汉，主要是因为伙伴们的经营理念很相近。于是，2006年2月，张锋再次离开北京，选择到武汉成立自己的摄影工作室。
我们发现在北京、成都广受好评的摄影工作室，武汉市场上还很少，于是决定从这里入手。
做出这样的决定，则是有感于目前婚纱摄影业的不良现象。很多消费者慨叹，和影楼谈好了二千多元一套的婚纱摄影，拍完后实际支付的费用往往会翻番。其实，这主要是因为业内恶性竞争，利润空间变薄，各大影楼遂以各种理由加入后续附加费用所致。
比如，现在多数影楼在拍完照片之后，顾客若想要回底片，都需要花钱购买，每张底片的价格在15元至30元不等。在北京时，我就曾经遇到一位女顾客，她花一千多元拍了一套照片，结果买底片、装框等后续费用花了一万多元。
而我的梦想是，让婚纱摄影变成一次性的透明消费———顾客不必担心挨宰，影楼也不必挖空心思宰客。
去年6月份，我的工作室终于成立了。在选址时，我们避开了繁华路段，在植物园附近租下了一栋别墅，作为工作室。这里既有宽敞的内景，也有幽静的庭院，更易于放松精神，轻松拍照。
工作室开业后，不少人慕名而至，他们多是圈内朋友介绍而来。而多数客户在拍完婚纱照之后，都成了我们的推销员，介绍周围更多的亲戚朋友前来。
经过近一年的发展，如今张锋的工作室在江城已小有名气。在这里，张锋的经营梦想正逐步变成现实：拍照一次性收费；拍摄的所有底片都免费送给顾客。张锋说，今年下半年，他准备在城区也设立一个业务推介点，以方便推广他的经营理念！记者席韶阳
