荆楚网(楚天金报 记者吴翠华)
田明芝1953年出生于荆州沙市1975年在沙市某棉纺厂工作1988年摆地摊卖袜子1993年开服装精品屋2004年来汉做服装批发.
一件墨绿色V领短袖衬衫，配上一条黑色九分裤，足上一双银色高跟凉拖……虽然时值晚春4月，田明芝已是一身时髦的夏装打扮，忙着和服装店里的小姑娘们一起张罗生意。
忙活了一阵子后，田明芝才有空和记者面对面坐下来。卷翘的蓬松短发，姣好的肤质，整洁的妆容，怎么也难将眼前的她与“年过五十”等字眼联系在一起。“我一直都觉得自己很年轻，店里二十几岁的女孩子都喜欢和我说悄悄话。”田明芝说。
一名普通纺织女工，靠200元的本钱，从摆地摊卖袜子做起，如今已成为几个知名女装品牌的省级代理。回想一路走过来的道路，田明芝自己都觉得不可思议：“当初怎么也不会想到会有现在的发展规模。”而在记者看来，恰恰是一颗永葆年轻的心和一股子永不消退的激情，让她收获了沉甸甸的创业硕果。
摆地摊卖袜子一天赚十几元
田明芝讲她的创业经历，话茬却是从聊她儿子开始的。“我儿子刚刚给我打来电话，说他今天通过了面试，应聘上了北京一家公司。”田明芝提到自己唯一的儿子时，显得特别自豪。
“去北京面试之前，我一再嘱咐他，不要太在意薪酬，能够找到一个好的发展平台比什么都重要。”田明芝说：“现在的年轻人太幸福了，读书、升学都太顺了，所以我很赞成儿子出去闯一闯，毕竟路是靠自己一步步走出来的。想想我和他爸爸一起走过的这几十年，不知道吃了多少苦！”
1975年，作为下乡知青返城后，我进了沙市一家棉纺厂做纺织工人。车间里的工作特别紧张，工人们三班倒，拿计件工资。纺机隆隆的车间里，到处弥漫着棉絮气味，我在这里一呆就是好多年，直到后来调到工厂第三产业部的门市站柜台。
刚到棉纺厂时我只有22岁，动手能力很强，由于是计件工资，我的工资往往是班组里最多的。记得有一个月，我拿到了90元的工资，这在当时可不是一个小数字。因此，晚上11时下班后，我特地让家人到厂门口接我，生怕路上遇到什么闪失，把钱弄丢了。
车间的工作单调而又辛苦，但多劳就能多得，因此我从没觉得累过。萌生做生意的想法，是在调到厂里的门市上做售货员以后。
1988年，已经结婚生子的我，看着周围一些熟人纷纷下海经商，也开始动起心思。当时，我还在厂里的门市部工作，我发现门市部的“对对丝袜”卖得特别好，就决定利用休息时间摆地摊卖袜子。
门市部的工作分早班和晚班，每天上早班时，我就在14时下班后，骑着自行车到本地的批发市场进一纸箱袜子，到热闹的商业街边摆摊卖，一般吃晚饭前就回家；上晚班时，就在第二天一大早5点钟到集贸市场占位子，早早摆好小摊，将袜子卖给赶集卖菜的小贩。
好在那时候的生意特别好做。我拿出一个月工资的三分之二约200元钱，投入做地摊生意。以每双几角钱的价格进袜子，薄利多销，一天可以净赚10多元钱。
回忆起摆地摊卖袜子的经历，田明芝感慨颇多：“每天除了上班，就是跑市场、进货、摆地摊，如今想来是很辛苦的，但当时并不感到累，只觉得生活格外充实。每天回家一盘算，只要赚了几元钱，心里就感觉特别满足。”
卖牛仔衣裤两万元收入囊中
袜子的生意超乎想象地好，渐渐地，我也有了一点资金积累，开始尝试卖些贵一点的小商品。记得有一年冬天来临之前，我早早瞄准了手套的销售市场，结果大获成功。
当时，我进了一批在十个手指处嵌皮的针织手套，了解到这种手套在商场里卖3元钱一双，于是在摆地摊时，我将与商场里一模一样的货仅卖2元钱，一双手套只赚5角钱。结果摆摊第一天，短短几个小时，我就卖掉了一百多双手套。
“同样是摆地摊，别人的生意都没有我的好，这其中是有些小窍门的。”田明芝告诉记者，做小贩一定要对顾客热情，拿卖手套来说，她总是热情地把路人叫住，然后亲自给顾客试戴，同时报出相对低廉的价格，顾客自然就很容易接受了。
袜子和手套的小生意都做得比较顺当，我每天摆地摊也越来越有劲。同在棉纺厂工作的丈夫见我这么投入，打趣地说：“等你赚足一万元就收手吧！”
上世纪90年代初期，一万元听起来还有些吓人，那时“万元户”还真有些了不得。没想到的是，摆地摊很快就让我赚了两万元钱，此后丈夫也加入了我的地摊阵营。
1991年春天，我向厂里请了长假，开始一门心思经营地摊生意，为了扩大经营品种，这一年我开始到武汉进货。
“以前只是听说武汉的汉正街商品种类多、价格便宜。但真正到了汉正街后，我最大的感触就是：自己做生意是选对路子了。”田明芝说，第一次到汉正街她感觉特别兴奋，凭着自己独到的眼光，她进了三四十件牛仔衬衫，结果在沙市销售火爆。
一件牛仔衬衫20多元钱的进价，卖30元钱，除去各种费用，一件可以赚五六元钱，结果，这些衣服在沙市简直是卖疯了：进的货不到一天就被抢购一空，当晚我就赶往武汉再次进货。
这种火爆生意持续了半个月，接下来我不仅卖牛仔衣，还卖牛仔裤。我的地摊也越摆越大：由一张折叠床、一张竹床、加上一个简易挂衣架组成，再配上试衣镜，和之前卖袜子的地摊相比，大有鸟枪换大炮的气势。
经常地，我站在竹床上，大声吆喝着买卖，由于生意太好，嗓子经常都是嘶哑的。仅做牛仔衣裤的生意，短短几个月时间，我们就赚了两万元。见我一个人忙不过来，丈夫索性也离开了厂子，和我一起做生意。
开服装精品屋十年磨一剑
1993年春节过后，为了使生意再上一个台阶，我和丈夫决定在沙市商业街区租一个门面，开服装精品屋。那时，随着生活水平的逐渐提高，人们对服装的需求也开始转为对款式个性的追求，各种服装精品屋如雨后春笋般冒出来。
我和丈夫一起考察市场几个月后，于当年夏天在一个大型商城内租下一间十多平方米的店面，一年的租金就是2万元。第一次进货，我就到广州进了2万多元钱的女装，而开张第一天就让我尝到了开精品店卖时装的甜头———一名顾客一口气就买了两套开价400元的衣裙，这一笔生意就成交了800元，而且让我赚了一半的钱。
以前做生意都是几角、几元地赚钱，而服装精品屋的第一单生意，就让自己赚了400元。田明芝回忆起当时自己和丈夫的那份喜悦，仍忍俊不禁：“等顾客一出门，我的心中就有些发慌，一套衣服可以对半赚，这样的好事我和丈夫还是头一回遇到，清点着8张百元大钞，丈夫和我既紧张又喜悦，甚至觉得赚多了，担心顾客会回来退货。”
其实，这种担心是多余的，精品店的生意做了一段时间后，我渐渐发现，越是款式新颖的中高档时装，越受欢迎，销售利润也越高。当然，也不是所有的服装都能卖出好价钱来，毕竟经营服装的店子越来越多，顾客可以选择的范围很广。
做服装生意，我和丈夫格外吃苦。每周乘火车到外地进货时，我们从来都是只买硬座票，而舍不得买卧铺票。和别人开精品店只固定跑一两个城市的做法不同，除了广州和上海，我和丈夫总是分头到青岛、威海、厦门、石狮、深圳、杭州等城市进货。这样不仅可以进到和别人款式不同的服装，还可以更好地掌握市场行情和流行趋势的变化。
刚开精品店时，我比较追求单件衣服的利润，但随着店里的回头客渐渐增多，我更加重视以量取胜、薄利多销。毕竟，做精品服装不同于摆地摊卖牛仔衣裤，利润再薄也不会只有几元钱。
田明芝认为，卖大路货只要好看、便宜就有市场；卖精品服装则不同，一定要满足顾客的个性需求。“我留住顾客的窍门只有一个，那就是多和熟悉的顾客沟通，根据他们对款式和价格的要求去进货。这让我在进货时，更容易把握好方向。”就这样，她的精品店生意红红火火，从一家店扩大到两家店，一开就是十年。
51岁来汉再创业转型做服装批发
开精品屋做服装零售，让我积累了丰富的服装推销经验，更为关键的是，锻炼了我敏锐的市场洞察力和对流行趋势的感悟能力。
2004年，我和丈夫再次商量后，做了一个重大的决定，就是卖掉沙市的服装精品店，拿一个外地女装品牌的代理权，到武汉做服装批发业务。
“卖掉沙市的门店，目的只有一个，那就是不给自己留后路，只能向前、不能退后，放手去搏一回，让自己的服装生意再上一个新台阶。”田明芝说，当时有不少亲戚朋友劝她，都过五十岁的人了，没有必要到外地去打拼。
但田明芝觉得，这么多年来，从摆地摊到开店卖服装，生意做得都比较顺利。“我从一天赚几元发展到一天赚几百元钱，我为什么不去尝试将生意再做大一些？不敢冒风险哪有机会获得更大的成功？更何况，我从来就没有觉得自己已经老了。”
2004年8月，我在汉正街中心商城租下店面，代理了一个上海女装品牌。
选择这个女装品牌，一是这个牌子的风格比较时尚，另外一个重要的原因是，在我和该品牌的老总见面之后，一席交谈让我感到这个品牌未来一定有潜力可挖，我决定和这个品牌一起成长。
事实证明我的感觉没有错，该品牌女装经过几年的发展，如今，针对年龄跨度从20岁到50岁的女性，均有不同的产品系列推出。随着我代理的品牌一天天做大，我的批发业务也越做越大。
2005年，我又拿下上海一个青春女装品牌的省级代理，产品系列专门针对二十岁以下的年轻女孩。这样一来，我代理销售的女装产品几乎囊括了不同年龄层女性的需求，满足了更多批发客户对产品的需求。这一年，我的店铺也迁到了白马商城。
做零售是一件一件地卖，做批发生意虽然利很薄，但是每一笔业务都是几十上百件地打包销售，从过去一天销售几千元到如今一天销售几万元，我感觉这样的生意做得比较刺激。
说这番话时，田明芝有些兴奋：“我感觉自己浑身上下都充满了活力，忘记了自己的实际年龄，只觉得自己刚刚三十出头，服装事业才刚刚起步。”田明芝说，她做起生意来马不停蹄，和顾客交谈时常常废寝忘食，每每得到顾客的认同、成批地购买服装时，她就格外有成就感。因为顾客越多，就意味着自己的眼光得到了更多消费者的认可。
与别的代理商不同的是，在田明芝的门店里，没有使用一幅厂家的宣传画。记者留意到，正对大门的墙壁上挂着的服装广告图片中，主人公竟然是田明芝本人，仿若一个18岁的青春少女，时尚的装束，一脸的灿烂……
“我店里的宣传画都是自己拍的，模特就是我们店里的营业员，我要让每一位进店的顾客感觉到，这里卖的衣服每一个普通人穿起来都会很漂亮。”田明芝俏皮地笑了。
50多岁的年纪，却拥有18岁的心态，加上总也用不完的精力，凡事亲力亲为，快人快语……这是田明芝给人的印象，她身上时时迸发出的活力，足以感染她身边的每一个人。
