记者 吴翠华
吴川淼
1980年出生于海南省海口市
2000年至2004年就读武汉体育学院网球专业
2004年至今在汉经营自己的茶叶专卖店
曾经，最大的梦想是成为一名排球健将；然而，训练中的一次意外，让他和从小喜爱的排球运动失之交臂。从体院网球专业毕业后的吴川淼选择自主创业，经销海南特色茶叶。背负新的理想，这个出生于改革开放之初的年轻人，义无反顾地融入创业的大军中，开始梦想闯出一片属于自己的天地。
痴迷排球从小梦想做职业运动员
1980年，我出生在海口市。时值改革开放之初，海口又乘改革风气之先，父母希望我长大后，能够在改革开放的经济浪潮中有所作为，所以给我取名“川淼”。
由于父母都是老师，我一直在校园里长大。小时候，我并不像当地许多同龄的孩子那样，上山摘果子，海边捉鱼虾。我从小就喜欢打排球，而且拥有一个排球梦———长大后成为一名排球健将。
海南是全国著名的“排球之乡”，排球运动的普及程度相当于内地的乒乓球运动。在农村，打排球是年轻人喜爱的业余运动，海南省也向外输出了不少排球名将。
我10岁时，父亲所在的中学里来了一位特别的体育教师———当地知名的排球健将蒙绪辉。此前，我虽然爱打排球，但也不过是出于个人爱好的小打小闹；而蒙老师的出现，则让我开始真正领会到排球的魅力，并为之深深吸引。
蒙绪辉老师在校授课之余，经常参加省内的各种排球赛事，因此校园里总有他训练的身影。为了向蒙老师讨教，每次他在校园里练球时，我都会早早到场，站在操场一角，专注地看他的每一个动作，回头在自己的练习中加以模仿。
渐渐地，他也留意到了我这个偷偷学球的“小家伙”，偶尔会让我做做陪练。他参加的每个正式比赛我都会到现场观看，赛后还背着父母跑到他的宿舍，为他踩背放松。三个月的“苦苦追随”之后，蒙绪辉正式收我为徒，对我进行系统的排球训练，每次打比赛都带上我去观摩……
在蒙老师的精心指导下，短短一两年里，我的球技突飞猛进，在当地同龄人中小有名气。1993年小学毕业时，我被破格招进海口市重点中学琼山中学，这所学校的排球队在海南省有相当高的知名度。
作为一名体育特长生，平常的训练很多。我每天凌晨5时刚过就要起床训练，早上8时开始上文化课，下午4时起又要投入紧张的训练。在校排球队里，我是主力运动员，多次代表学校参加海南省中学生排球运动会并夺冠。
喜欢上体育运动，让我比大多数同龄人付出更多，但排球运动也培养了我不服输、敢于拼搏的精神。每每站在领奖台上，我都感觉离自己的排球梦又近了一步。
“排球梦”破大学生活重拾自信
高中毕业时，许多队友都报考了海南大学、海南师范学院等本地高校，但我报考的则是武汉体育学院。到外省求学的想法，源于少时父亲“天外有天，人外有人，好男儿志在四方”的谆谆教导。
在海南，武汉体育学院的知名度非常高。我认为，要想进一步提高自己的排球运动技术水平，就不能做井底之蛙，一定得走出海南省，到外面的世界去闯一闯。2000年7月，我如愿考入武汉体育学院运动系的排球专业。
然而，天有不测风云，就在我准备背起行囊，朝着自己的目标一步步迈进时，我的脚却因在一次练习赛中被队友踩到而严重骨折。
医生嘱咐我说：“这次脚踝骨折会留下一些后遗症，以后运动时要特别小心，尽量少打排球。”一句话让我的心凉了半截：我可是抱着一个排球梦的啊。
接下来的3个多月，我都在家卧床休息，随着入学报到的日子一天天临近，我的心也一天比一天沉重。这项让我从小痴迷的运动，给了我太多荣誉和自信，已经与我的生活融为一体，我真不敢想象，没有排球的生活会是怎样的。
见我常常独自发呆，父亲不止一次地开导我：“不能打排球虽然是一大遗憾，但排球也并不是人生的全部，还有许多东西值得去追求。”
2000年10月份，脚伤差不多痊愈后，在父亲的陪同下，我终于来到武汉体育学院这所梦寐以求的学校。然而，专业不再是我热爱的排球，学校将我转到了网球专业。
新的环境，给了我调整心态的机会，我也开始重新给自己定位。我想，从小学到高中，排球训练让我疏漏了不少文化课程，也很少与外界沟通。在大学这几年里，我一定要将这些“课程”补上，在学好专业课、文化课的同时，还要有意识地培养自己与人沟通的社会活动能力。
在这种主导思想下，我积极参加学生会干部的竞选活动，并如愿成为学生会外联部部长。学生会的工作十分充实，每天除了日常上课训练外，我将大量时间放在了策划各项活动上，如拔河赛、象棋赛、冬季长跑、组建校足球队等。
“我最欣赏中国队冲击世界杯时，时任主教练的米卢特别强调的一句话，‘态度决定一切’，是积极向上的态度，让我一扫失去排球后的阴霾，一天天拾回自信。”吴川淼告诉记者，大学生活对他的影响特别大，对后来选择经商道路起到了至关重要的作用。
毕业即创业重塑“经商梦”
学生会干部的工作给了吴川淼很多接触社会的机会，无论是在组织能力还是在协调能力方面，都让这个从小在院子里、训练场上长大的男生一天天成熟起来。“与排球运动再无缘，网球不是自己的强项，不想做体育老师……四年大学生活很快就会结束，我经常思考自己未来该做些什么。”吴川淼说。
在学生会的外联部，我经常组织同学们走出校园，参加一些社会实践活动，比如替商家发放宣传单，从汉正街进T恤到校园内销售，在校内为一些网站作宣传等等。
校园外的世界很精彩，也给了我很多学习机会。让我骄傲的是，我从每个月父母给我的800元生活费中节省出一部分，加上社会实践中的一些收益，试着投资股票，竟还赚了几千元钱。
上学时，每年寒暑假，我都会带些海南椰子糖、椰子糕等当地特产给同学吃，很受大家欢迎。有时，干脆托在海南做托运的亲戚成件成件地发到武汉来。渐渐地，我就想，如果在武汉开个专卖海南特产的店子，一定很赚钱。
此后，我就开始留心市场情况，我发现，海南的一些特产很对武汉人的口味，但市面上却很少能买得到。我想，武汉市的人口相当于整个海南省的人口总数，这个市场该有多大啊！一个自己创业，经营海南特产的想法慢慢清晰起来。
从这以后，我经常在图书馆里查阅个人创业方面的书籍，平时逛街时也多留个心眼，对各种特色小店的定位和经营之道也要细心揣摩一番。
“机会总是垂青随时有准备的人。”这句谚语在我的身上得到了验证。大四快毕业时，武汉一个亲戚开的茶叶店因经营不善，谋求转让，这个消息让我欣喜若狂。
我将自己开店的思路与父亲沟通后，迅速得到了他的支持。父亲立即汇给我几千元钱，再加上自己炒股赚的几千元，我用1.2万元接下了位于常青花园内的这家茶叶店。在同学们忙着四处投递简历时，我当起了茶叶店的小老板。
与此同时，我也婉拒了学校推荐我到株洲体委工作的机会。对此，当时很多同学都不理解，干吗放弃正式的工作，要自己开小店。
但我已为自己确定了下海经商的道路，这一次，就像当初我选择排球一样坚决，我要通过自己的努力去圆另一个“创业梦”。
而之所以选择经营茶叶，是因为海南当地有喝茶的习惯和氛围，海南人闲时常会跑到茶楼喝茶聊天，茶楼是一个很好的交流平台。而武汉人也有喝茶的习惯，近几年武汉的茶楼也越开越多。我觉得，经营茶叶一定有赚头。
经营茶叶店将海南品牌引入武汉
刚接下这家茶叶店时，店里经营的茶叶品种和其他茶叶店别无二样。加之店子位于社区里，并无专业市场内茶叶店的优势，因此也很难吸引批量购货的顾客。
但综合比较一下，我的店面也有自己的特点：店子位于一家幼儿园的旁边，而且是在十字路口，是很多小区居民每天上下班、接送孩子的必经之路；此外，店子的面积有60平方米，而月租只有800元，有成本优势。我觉得，如果将这些“相对优势”利用好，做出自己的特色来，生意或许会有起色。
随后，我考察了武汉几大茶叶市场，发现当时市面上销售的苦丁茶大多是散装货，盒装精品很少见。而海南盛产苦丁茶，何不将品牌苦丁茶引入武汉茶市？
想到就做，2004年7月，我回了一趟海南老家，通过近一个月的接洽，我成功拿到海南一知名品牌苦丁茶和兰贵人的湖北总代理权，第一次就进了几万元的货。“一个好汉三个帮”，我说动了儿时的一个好友，辞去营销方面的工作，到武汉来帮我经营茶叶店。
8月，回到武汉后，我又紧锣密鼓地将原来的店面重新装修，在柜台之外开辟了一个独立的品茶区域，将茶叶店定位为“社区店”，并打出“身边饮茶顾问”的宣传标语。
我觉得，茶叶生意做的就是“人脉”二字，尤其是在社区里开茶叶店，更不能以简单地卖茶叶的思路去经营。所以，只要有顾客光顾，无论买不买茶叶，我都视其为上宾，请其试饮，为其讲解茶的产地及历史渊源。
这种一对一的服务，很快使茶叶店的经营打开新局面。海南的特色茶上柜了，人气渐渐变旺，茶叶店9月份的销售额比8月份增长了六成多。
紧接着，我又联合社区内的二十多家特约商户，包括蛋糕店、美容院、眼镜店、咖啡厅、酒店等，共同推出了打折会员卡服务，通过联动效应，吸引更多的顾客。同时，在经营上先后推出送茶上门、上门茶艺表演等服务项目，吸引了不少单位批量购买。
2006年9月，一名会员建议：“要将茶叶生意做大，就一定要走出社区，寻找更大的市场。”于是，我在京汉大道一品天下茶市又租下一间门面，作为自己的形象店。
“如今，我已经在孝感、黄石、襄樊等城市发展了几个加盟店，专门经销海南的苦丁茶和兰贵人。”吴川淼告诉记者，下一步，他打算在武昌再开一家茶叶店，同时计划和海南的厂家联营，在汉推出系列海南特色茶点。“因为武汉的茶市、茶楼已很多，但在经营茶点这一块还存在空白点。”
