荆楚网（楚天金报）记者席韶阳 秦璇
我国金融市场将全面迎来外资银行入驻高潮
10月21日－23日，由35家在华外资银行高层组成的代表团来汉，考察在汉设立分支机构的可行性。与此同时，湖北省和武汉市两级政府也分别出台了一系列优惠政策，吸引外资银行的进入。
今年年底，金融市场对外资银行全面开放居民人民币业务，撤去外资银行最后一层薄纱。经过半个多世纪的隔离之后，中、外资银行将重新在内地比肩竞争。
开闸，湖北迫切迎客
10月23日晚8时，汉口沿江大道华灯初上，原汇丰银行、花旗银行旧址等一溜排老式西洋建筑在霓虹灯下熠熠生辉。
在不远处的汉口江滩上，一群40多人组成的观光团格外引人注目。他们中既有来自欧美、日韩等国的外籍人士，也有黄皮肤的中国人，他们或说英语、或讲中文。
这个47人的代表团成员，是来自35家在华外资银行机构的高层管理人员，其中包括花旗、汇丰、苏格兰皇家等6家资本排名居全球前十位的银行。
他们的目的地是武汉、长沙、太原三个中部省会城市，武汉是首站。他们的目的很明确，就是考察在汉设立分支机构的可行性。
对于这个首次到我省考察的外资银行代表团，湖北省和武汉市两级政府都大方地捧出了“贺礼”，抛出“橄榄枝”。
省银监局表示，对来汉新设分支机构的外资银行，将给予与西部地区同等的“绿色通道”。
武汉市政府则出台了《武汉市促进外资金融机构来汉发展优惠政策》：从2007年起，拿出1亿元专项资金，用于对新入驻外资金融机构的资金奖励……
这些优惠政策有多大的吸引力？香港东亚银行武汉代表处首席代表王彦说：“相比较上海、北京、广东等地，武汉的优惠程度应该是有过之而无不及。对意欲挺进中部的外资银行来说，应具有相当的吸引力。”
“这表明了当地政府对外资银行入驻所持的明确、坚定的态度。对外资银行来说，这一点非常重要。”美国花旗银行商业银行部中国区总经理张之皓说。
政府何以送出如此”大礼“？省银监局局长李怀珍的话或许较能表达省市两级政府的迫切心情：“武汉已经连续十年没有新的外资银行进入了。今年年底，我国金融市场对外资银行全面开放居民人民币业务，将全面迎来外资银行入驻高潮。”对湖北、武汉的金融业来说，“这是一次千载难逢的机会，我们必须抓住。”
重逢，武汉吸引力增强
外资银行进驻武汉的历史，早在1861年就开始了，那时英国汇隆银行成为武汉首家外资银行。到上世纪20年代中期，英国汇丰、美国花旗等近20家境外银行和合资银行汇聚武汉，江汉路一带有“汉口华尔街”之称，武汉成为仅次于上海的全国第二大金融中心。
而在改革开放之后，武汉对银行业的开放程度也走在中部地区前列。21年前，汇丰银行就在武汉设立了代表处；10年前，法国兴业银行在武汉设立了分行。
迄今为止，武汉仍是中部地区唯一设有外资银行的城市。目前，在汉的外资银行机构有5家，分别为法国兴业银行武汉分行、香港上海汇丰银行武汉分行，香港东亚银行武汉代表处、日本瑞穗实业银行武汉代表处、荷兰银行有限公司武汉代表处。
东亚银行武汉代表处已递交了在汉设立分行的申请。其武汉代表处首席代表王彦说：“如果一切顺利，估计今年春节前夕，东亚就会成为第三家在汉设立分行的外资银行。”
因为历史的渊源，此次外资银行代表团的来汉考察之旅，充满了故人重逢的味道。花旗银行的张之浩表示，武汉的区位优势很明显，“我们将认真考虑政府的盛情邀请，希望能重回武汉。”
日本三菱日联银行北京分行中国业务课长刘岩楠则更为直白：“如果总部在中部设立分行，我会把票投给武汉。”
在赢得外资银行青睐的背后，是近年来湖北经济外向度的不断提高。来自省商务厅的统计显示，去年，全省外贸进出口额达90多亿美元，比上年增长34%。世界500强企业中有67家在此落户。
揭幕，“狼”来了吗
4年前，武汉对外资银行开放人民币业务时，武汉业内曾发出“狼来了”的惊呼。此次，武汉彻底对外资银行开放，“狼”真的来了吗？
对此，中国银监会国际部主任韩明智表示，按照有关规定，外资银行在华设立分支机构只能以一年新增一个的速度发展。因此，外资银行进入国内金融市场，并不会像有些人想象的那样扑面而来，而是一个渐进的过程。
那意欲在汉设立分支机构的外资银行究竟有多少家？
对于省市两级政府推出的优惠政策，一家外资银行代表直言不讳地说：“地方优惠政策是外资银行选择分支机构时要考虑的重要因素，但并非唯一因素。”他说，“对企业来说，盈利是其终极目标。银行设立分支机构考虑的是客户量的是否充足、发展潜力有多大，而每个银行的客户定位是各不相同的。”
日本瑞穗银行中国业务推进部部长中泽幸太郎，11年前就以该行武汉代表处第一位首席代表身份在汉生活了3年，他表示：对武汉很有感情，也看好武汉的发展前景。但对于在何处设立分行，总部主要参照两条标准：一个是要看当地的业务量和客户是否多；另一个则是看不同时期中央政府的发展政策放在哪里。
基于此，今年6月，瑞穗在无锡设立了分行；而明年的那个分支机构指标，将留给中央政府正在大力发展的重点城市天津。“武汉代表处的升级工作，估计将排到后年，或大后年……”
因此，省银监局相关部门的负责人表示，外资银行的进入意味着今后的竞争将更为激烈，但“那种‘狼来了’的恐惧心理不应该有。”
共舞，竞争中寻求合作
对于今后三五年内武汉金融业可能出现的格局，监管部门和外资银行自身都认为：今后武汉的金融业将进入竞争中有合作的良好发展格局。
湖北省银监局外资银行与资产管理公司监管处有关负责人认为，相比之下，外资银行具有技术优势，而中资银行则具有覆盖面广阔的网点优势，各有所长。
而纵观国内其他城市，上海已拥有几十家外资银行分支机构，但也没有出现中外资银行之间恶性竞争的情况；相反，外资银行的进入，带来了先进的服务理念和经营方法，使当地中资银行从服务水平到经营理念上都有了较大提升。
而对于中外资银行之间的业务合作，武汉已经有了良好的开端。汇丰银行武汉分行已与国家开发银行初步达成一项协议，共同参与武汉城市建设贷款项目。“这种银团贷款的合作方式，将成为今后中外资银行之间合作共赢的重要方法。”银监会国际部主任韩明智说。
他认为，“中外银行之间的合作，将是推动中小企业走出湖北、走向国际的重要条件。”
而另一方面，随着外资银行的进入，武汉金融市场的金融服务将日益丰富。今后武汉的企业和普通老百姓，将享受到更多、更方便的金融服务。
武汉市政府金融办的有关负责人举例说，最近两年，不少武汉的孩子报考我国香港地区的大学，由于汇丰银行已在汉开展人民币业务，他们中的不少人已成为汇丰的客户，享受着许多便利。“可以预计的是，今后，类似的便利将会更多。”
（《财富金刊》独家报道，转载请注明出处。）
